En tant qu'entreprise, vous devez
définir un plan de promotion en ligne afin de faire converger les
internautes les plus qualifiés possibles sur votre site. Le référencement
est un des axes que vous exploitez dans cette stratégie de communication,
au même titre que l'affiliation,
le marketing viral
ou l'emailing.
Vous désirez capter le plus
grand volume possible d'internautes à l'intérieur d'une enveloppe
budgétaire donnée.
Le passage au mode payant des outils
de recherche va vous aider à y parvenir car il permet d'offrir plus
de garanties, parfois au niveau des délais d'inscription, parfois
au niveau du classement ou encore au niveau du trafic capté.
En théorie, le travail des
référenceurs devrait donc être facilité.
Dans la pratique, les offres des
différents outils de recherche sont si différentes qu'il
est nécessaire d'être spécialiste pour détecter
les meilleures et écarter les plus coûteuses: de nombreuses
formules de référencement payant offrent un retour sur investissement
dangereusement bas.
Et c'est pourquoi toutes les entreprises
ne sont pas sur un pied d'égalité :
- les plus averties feront une comparaison
entre le prix du visiteur pour chaque technique de création de trafic
et sélectionneront les méthodes/offres les meilleures marché
(référencement dans quelques outils de recherche intéressants,
affiliation avec une poignee de partenaires fiables, lancement de concours,
RP en ligne, opérations d'opt-in facturée au CPM, au clic
ou au profil...)
- certaines entreprises qui auront
besoin de se positionner rapidement (certaines brick and mortar très
en retard, par exemple) investiront avec moins de sélectivité,
leur objectif étant de se positionner rapidement quelque soit le
cout,
- certaines entreprises mal informées
se laisseront pièger par les offres les moins valables (et feront
la fortune de certains outils de recherche pressés),
- les PME qui comptent plus leur
argent auront à mon avis interêt à concentrer leurs
moyens sur une poignee de méthode de promotion trés rentables,
dont certaines formes de référencement payant.
Les entreprises les plus avisées
seront celles qui dénicheront les meilleures affaires en matière
de référencement grâce à des référenceurs
qui auront une expérience d'acheteur émérite en matière
de référencement. Au sein de CVFM, nous réalisons
des inscriptions payantes, des achats de positions ou encore des indexations
payantes depuis 1999 dès lors qu'il a été possible
d'améliorer son référencement en payant et nous sommes
parvenus à définir des stratégies mixte réferencement
gratuit/référencement payant afin de permettre à nos
clients de minimiser leur budget, tout en maximisant leur référencement.
Tout récemment, avec une stratégie mixte, nous sommes parvenus
à gérer au bout de 4 mois de référencement,
plus de 100000 visiteurs unique par mois grâce au référencement
sur le site d'un de nos clients.
